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對(duì)于特色小鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，最重要的就是規(guī)劃方案，規(guī)劃方案直接決定了特色小鎮(zhèn)建設(shè)的成敗，是特色小鎮(zhèn)建設(shè)中的奠基石，只有規(guī)劃方案做好了才能進(jìn)行下一步的工作，但是在實(shí)際開(kāi)發(fā)中，很多的規(guī)劃方案都缺乏新意，沒(méi)有做到整體的考慮，新盛唐集團(tuán)為大家詳細(xì)分析特色小鎮(zhèn)規(guī)劃方案常有的缺陷，希望大家可以參考。

一、定位失當(dāng)，口號(hào)乏力

定位和旅游形象廣告詞就像寫(xiě)對(duì)聯(lián)和寫(xiě)成語(yǔ)，前面四個(gè)字，后面四個(gè)字。比如“文獻(xiàn)名邦，生態(tài)之城”。這類定位口號(hào)大多出自官員和教授文人之手，看似堂堂正正，其實(shí)毫無(wú)吸引力。要么就搞個(gè)“XX之都”、“天下奇觀”之類的來(lái)忽悠客戶，聽(tīng)著大氣，其實(shí)空洞無(wú)物，大而無(wú)當(dāng)。千萬(wàn)不要來(lái)隨便定位，影響一個(gè)鄉(xiāng)村和一個(gè)景區(qū)的未來(lái)。

定位之法

要吻合“三個(gè)一法則”：即唯一、第一、專一。要有吸引力，讓人非來(lái)不可，不來(lái)后悔!讓人聽(tīng)了就有無(wú)窮的聯(lián)想，聽(tīng)了就想來(lái)一看究竟。

二、策劃缺失，規(guī)劃平凡

策劃和規(guī)劃有什么區(qū)別?“策”是策動(dòng)、策略，是無(wú)中生有?！耙?guī)”是規(guī)矩、規(guī)定，是按規(guī)定辦事。策劃就是戰(zhàn)略、創(chuàng)意、策略，規(guī)劃就是根據(jù)策劃的規(guī)定思路畫(huà)圖畫(huà)線。很多旅游規(guī)劃公司做的方案策劃嚴(yán)重缺失，只有規(guī)劃沒(méi)有策劃!這個(gè)景區(qū)的定位怎么獨(dú)特而有吸引力?產(chǎn)品怎么吸引人?營(yíng)銷怎么出彩?根本不是他們思考的重點(diǎn)，而是大門、停車場(chǎng)、游客接待中心這些東西擺在哪個(gè)位置?這個(gè)他們特別關(guān)心。一個(gè)旅游規(guī)劃方案，如果沒(méi)有三四個(gè)大創(chuàng)意能夠出乎意料、讓人震撼，那這個(gè)方案基本就是白花錢的方案!

策劃之法

萬(wàn)事起動(dòng)都要策劃!策劃定生死!策劃千法萬(wàn)法不過(guò)三法：一是獨(dú)一無(wú)二，你的定位、產(chǎn)品和營(yíng)銷方式是否獨(dú)一無(wú)二?熟悉產(chǎn)生輕視，不同勝過(guò)更好!旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是不同的競(jìng)爭(zhēng)。一定要找到自己特別不同之處，才能取勝。二是獨(dú)具魅力，策劃創(chuàng)意出來(lái)的項(xiàng)目一定要特別有新意，特別吸引人。三是獨(dú)占鰲頭，策劃創(chuàng)意出來(lái)的項(xiàng)目和定位一定要有權(quán)威性、震撼性，一定要成為老大，成為第一。這是真正的生存之道。

三、販賣模式理論，沒(méi)有解決之道

很多旅游規(guī)劃方案一上來(lái)就總結(jié)模式，項(xiàng)目是湖泊旅游，他就把全世界各種湖泊旅游模式總結(jié)一遍，十幾個(gè)模式一擺，占了三分之一的篇幅，你三分之一的方案費(fèi)白花了!聽(tīng)了半天，你自己該怎么做還是不明白。這些模式，大部分有兩種成功的原因，一是天罩著，二是錢罩著。說(shuō)白了就是資源太好了、投錢太多了。所以幾乎都跟你沒(méi)關(guān)系!你要做的是研究自己，考察學(xué)習(xí)的結(jié)果往往帶來(lái)的是抄襲模仿!考察學(xué)習(xí)不要學(xué)習(xí)別人好的，而要學(xué)習(xí)我怎么跟你不同。你有什么景觀是我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)很想見(jiàn)的?你有什么項(xiàng)目是我們沒(méi)有玩過(guò)很想玩的?你的宣傳口號(hào)怎么讓我看了睡不著老想著來(lái)的?第一、第二、第三…全是解決問(wèn)題的實(shí)招!這樣才是方案。

解決之法

一個(gè)小品上來(lái)先自我介紹，再問(wèn)候大家，觀眾早跑了!只有十分鐘，一來(lái)就要抓住觀眾，每句話都要精心設(shè)計(jì)，一分鐘要丟一個(gè)包袱，高潮要特別創(chuàng)新，這樣才能拿住觀眾。為什么趙本山除了是小品王，還是百億富豪?因?yàn)榻?jīng)商跟整小品是一樣一樣的，都是一個(gè)道理。一個(gè)旅游規(guī)劃方案每一篇文稿都要解決這幾個(gè)問(wèn)題：游客為什么要來(lái)我的景區(qū)?我的景區(qū)與其他同類型景區(qū)不同在哪兒、賣點(diǎn)是什么?怎么不花錢或少花錢讓大量游客知道我們的景區(qū)?怎么讓游客來(lái)到景區(qū)多花錢?怎么讓景區(qū)成為讓人非來(lái)不可的地方?這樣的好方案才能讓景區(qū)：全家老少齊開(kāi)懷，年年春晚還想他!

四、用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩蓋無(wú)腦

一提到旅游策劃人人都會(huì)說(shuō)要挖掘歷史文化，突出地方特色。這是對(duì)的。但很多時(shí)候，大家會(huì)為文化而文化，忘記了根本目的是吸引游客、發(fā)展經(jīng)濟(jì)。任何一個(gè)景區(qū)或城市的文化都有其特點(diǎn)，但是這個(gè)特點(diǎn)不一定是賣點(diǎn)。特點(diǎn)是與眾不同之處，賣點(diǎn)是消費(fèi)者愿意掏錢買單的特點(diǎn)。消費(fèi)者不愿意買單，再特也沒(méi)用。消費(fèi)者愿意為什么樣的文化掏錢呢?世界級(jí)的文化、獨(dú)一無(wú)二特別有吸引力的文化、數(shù)一數(shù)二的文化。但是很多城市和景區(qū)根本不具備這種量級(jí)的文化。北京、西安、洛陽(yáng)千年古都，這就是一流的文化，這些城市搞旅游靠古人就可以賺錢了。絕大多數(shù)城市和景區(qū)的文化是有特點(diǎn)，但缺乏足夠的量級(jí)和吸引力，所以，做旅游策劃和規(guī)劃時(shí)，不能僅僅反映地方歷史文化，更要根據(jù)旅游市場(chǎng)和游客的需求要提煉和升化。原原本本、固步自封地反映體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕厣?，那是搞考古，不是搞旅?文化就是變化，不是僵化和食古不化!文化必須為搞活旅游服務(wù)!而不是旅游為文化服務(wù)!文化不是不變的，是靈活可變，只要吸引游客搞活經(jīng)濟(jì)，可以創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造。當(dāng)然要有根有據(jù)，說(shuō)了人信。

但是，很多旅游規(guī)劃方案完全受限地方文化，用尊重地方文化來(lái)壓制創(chuàng)新創(chuàng)意的思路，用尊重文化來(lái)掩蓋自己創(chuàng)意的嚴(yán)重不足。最后，這樣的方案出來(lái)的招都是一個(gè)模樣：古建筑修舊如舊、根據(jù)記載原樣恢復(fù)古塔古寺、打造老八景、原樣修復(fù)古街古城……。放眼一看全是假古董，這不是關(guān)鍵，全按著古人的來(lái)，要你干什么?你的文化是世界級(jí)的還是數(shù)一數(shù)二的?不是的話，你花那么多錢搞出來(lái)誰(shuí)來(lái)?

五、以落地操作為名，行抄襲模仿之實(shí)

一個(gè)項(xiàng)目要上馬立項(xiàng)，必須做規(guī)劃，所以旅游規(guī)劃和各種規(guī)劃是一種法定程序，是政府規(guī)定必須要做的。這就像人有了免死的黃馬褂，所以這個(gè)行業(yè)就變成了有恃無(wú)恐的行業(yè)了。廣告創(chuàng)意做不做政府不管，營(yíng)銷策劃做不做政府不管，規(guī)劃不做不行!做好做壞沒(méi)關(guān)系，只要做了就好辦!不是投資不到位，不是設(shè)施不完善，是被平庸的旅游規(guī)劃方案害死了!定位、產(chǎn)品全部是平淡無(wú)奇的、全是雷同的，游客憑什么過(guò)來(lái)?你怎么活!

聰明的老板和官員被蒙過(guò)之后會(huì)醒悟，這次你必須把我獨(dú)特的賣點(diǎn)和創(chuàng)意拿出來(lái)。這時(shí)候旅游規(guī)劃公司和規(guī)劃設(shè)計(jì)院就會(huì)使出第二招：嚇?？蛻簟Ｓ袆?chuàng)意的項(xiàng)目都是很難落地的，要保證落地實(shí)施、有可操作性，就必須接受跟別人相同相似的方案。為什么?他們的邏輯“很厲害”：別人已經(jīng)建成實(shí)施了，這不就代表這個(gè)項(xiàng)目可以落地、有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?為什么還要冒險(xiǎn)去建沒(méi)見(jiàn)過(guò)、沒(méi)聽(tīng)過(guò)的創(chuàng)意，萬(wàn)一失敗了怎么辦?人性都是從眾的，要見(jiàn)到過(guò)的東西才覺(jué)得靠譜、才覺(jué)得有安全感，老板和官員也不例外，被他們一嚇，想創(chuàng)新的客戶很多會(huì)被他們逼回老路上來(lái)。其實(shí)，旅游就是販賣差異性，旅游就是販賣新奇特!不同勝過(guò)更好，熟悉產(chǎn)生輕視!不僅要不同和差異，而且要特別不同、高度差異才有生命力!

落地之法

這個(gè)世界上99%所謂落地建設(shè)成的項(xiàng)目都是平庸無(wú)奇的!這就是成功的項(xiàng)目為什么總是少數(shù)甚至極少數(shù)的原因。鄉(xiāng)鎮(zhèn)府的大門、農(nóng)村的豬圈這都是落地了的!所以，再拿著落地操作來(lái)忽悠客戶，不僅是不道德，更是不懂常識(shí)了!

六、用古建代替旅游，用設(shè)計(jì)代替策劃

很多地方認(rèn)為發(fā)展旅游就是挖掘文化，挖掘文化就是搞仿古建筑。大理、麗江火了，全國(guó)都搞仿古建筑，假古董風(fēng)行大江南北，結(jié)果呢?人們還是只知道大理、麗江!地方開(kāi)發(fā)旅游，投資商有做仿古建筑的欲望，因?yàn)榭梢宰鳛樯啼佭M(jìn)行銷售。官員也有這個(gè)欲望，因?yàn)槟荏w現(xiàn)歷史文化和城市品味。于是，一大批設(shè)計(jì)院和規(guī)劃公司如獲至寶，他們從不思考這個(gè)地方旅游的賣點(diǎn)在哪里?震撼性的景觀和項(xiàng)目在哪里?如何讓人非來(lái)不可的理由在哪里?

很多旅游規(guī)劃方案完全靠效果圖取勝，大門、建筑、服務(wù)中心、小品景觀設(shè)計(jì)美一點(diǎn)、效果圖做漂亮一點(diǎn)，這就是他們方案的最大亮點(diǎn)。老板和領(lǐng)導(dǎo)一看，圖做得不錯(cuò)，可以通過(guò)。其實(shí)一個(gè)旅游策劃和旅游規(guī)劃方案，最重要的是解決游客為什么要來(lái)的問(wèn)題。把設(shè)計(jì)等同于策劃、把古建當(dāng)作旅游，這都是錯(cuò)誤的。

一個(gè)原則：如果你的目標(biāo)是完成任務(wù)，那你就完蛋了!只有超越期望，才是真正的目標(biāo)!所以，我們的方案不只有幾個(gè)超越客戶期望的創(chuàng)意，而是有幾十個(gè)超出常人想像的創(chuàng)意!爭(zhēng)取每個(gè)PPT都在幫客戶解決核心問(wèn)題。決不是為了混策劃費(fèi)和規(guī)劃費(fèi)，而是把景區(qū)當(dāng)作自己投資的來(lái)想，挖空心思想思路、想出路!

設(shè)計(jì)之道

不管創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、規(guī)劃還是營(yíng)銷，所有技術(shù)環(huán)節(jié)只有一個(gè)目標(biāo)：如何吸引大量游客!如果不是為了這個(gè)目標(biāo)，就是不動(dòng)腦筋、不負(fù)責(zé)任的行為!小到一個(gè)景觀小品、花草樹(shù)木，大到景區(qū)大門、酒店建筑，必須要有非凡的吸引力!

旅游策劃、旅游規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)有太多的約定俗成、有太多的規(guī)矩了!并且這些規(guī)矩還不是什么法規(guī)，只不過(guò)是老師這樣教學(xué)生，學(xué)生這樣學(xué)，慢慢形成了不動(dòng)腦筋的陋習(xí)!所以，這幾個(gè)行業(yè)都是嚴(yán)重缺乏創(chuàng)意的行業(yè)。中國(guó)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)在動(dòng)漫上真的是太小兒科了，上述這幾個(gè)行業(yè)充分創(chuàng)意開(kāi)來(lái)，這才是真正創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)做大的領(lǐng)域!我出奇招，您出奇跡!創(chuàng)意而且必須是大創(chuàng)意!一個(gè)方案不是一個(gè)創(chuàng)意而是幾十個(gè)好創(chuàng)意!這樣才能真正做好旅游策劃和旅游規(guī)劃!

七、拉虎皮做旗，人多好忽悠

很多旅游規(guī)劃院、設(shè)計(jì)院和旅游規(guī)劃公司，拉來(lái)好多老專家，要么做雇員，要么做顧問(wèn)，這個(gè)老專家以前在過(guò)很多公司，所以積累了不少案例，這樣的人有幾個(gè)，幾十年的案例全部就成為了這家公司的成果。所以看似成功案例很多，其實(shí)自己公司親手策劃規(guī)劃的并不多。還有就是大搞加盟連鎖，總部搞一個(gè)在北京，分部則是加盟進(jìn)來(lái)的全國(guó)各地的小旅游規(guī)劃公司，名譽(yù)上是一個(gè)公司，其實(shí)是松散的聯(lián)盟。

旅游投資商和地方政府要選擇旅游規(guī)劃公司，一定要看這個(gè)公司在這個(gè)項(xiàng)目中起了什么重要作用?核心定位是誰(shuí)做的?核心地標(biāo)景觀是誰(shuí)設(shè)計(jì)的?核心廣告詞是誰(shuí)想出來(lái)的?核心項(xiàng)目是誰(shuí)創(chuàng)意的?這樣才能選準(zhǔn)合作對(duì)象。不要參與了一個(gè)大門設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)了一個(gè)小項(xiàng)目就盲目相信。這個(gè)行業(yè)拉虎皮作旗的實(shí)在太多了。

選擇之道

實(shí)在不好分析這個(gè)公司到底參與了多少內(nèi)容。就看看它以往的案例，有沒(méi)有震撼性的創(chuàng)意，有沒(méi)有四兩拔千金的策劃，看看這個(gè)公司的案例有沒(méi)有四五個(gè)震撼住你的內(nèi)心的創(chuàng)意，如果有那就選擇，這比聽(tīng)人吹某某重要項(xiàng)目是他做的要有效多了!只有非凡創(chuàng)意的公司讓你的項(xiàng)目擁有震撼性的創(chuàng)意，才能幫你邁向成功!

八、業(yè)務(wù)跑遍天，專業(yè)抄遍地

越是會(huì)跑業(yè)務(wù)的公司，業(yè)務(wù)員越多的公司，其實(shí)專業(yè)越差。特別會(huì)跑業(yè)務(wù)的公司和業(yè)務(wù)員很多的旅游規(guī)劃公司，其實(shí)是業(yè)績(jī)壓力很大的公司，因?yàn)轲B(yǎng)的人多，必須養(yǎng)活這些人，專業(yè)又不精，只有遍地開(kāi)花跑業(yè)務(wù)，不管錢多錢少，只要簽合同，就幫你干活!因?yàn)槭菢I(yè)務(wù)員導(dǎo)向，所以懂得服務(wù)客戶之道和回扣提成之術(shù)，所以項(xiàng)目不少。

但是，這是業(yè)務(wù)導(dǎo)向的公司，所以不可能做出精品來(lái)，考察團(tuán)隊(duì)是一大幫人，認(rèn)真負(fù)責(zé)看得讓你高興，回去做出來(lái)的方案讓人一看還是老一套似曾相識(shí)的東西。這樣的公司沒(méi)有業(yè)內(nèi)頂尖的高手，即使有頂尖高手，他也沒(méi)時(shí)間來(lái)做項(xiàng)目。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員全國(guó)跑來(lái)的業(yè)務(wù)很多，只能是讓水平一般的員工來(lái)操刀，按照一個(gè)統(tǒng)一的模板，湖泊旅游的項(xiàng)目就按這種來(lái)套進(jìn)去，山地旅游項(xiàng)目就按那種來(lái)套進(jìn)去。并且因?yàn)橄嗨葡嘟捻?xiàng)目太多了，同樣類型的項(xiàng)目方案，甚至把上一個(gè)相似的方案換一個(gè)名字就交稿了，結(jié)果可想而知，都是平庸到家的方案。

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